培训机构如何招生？用好校管家，不愁没生源

七顾茅庐

近几年，随着民办教培行业的迅速增长，线下培训机构正面临前所未有的挑战：一是教学产品同质化严重，许多同行纷纷用低价策略争夺用户，一旦跟风，则会陷入“上瘾”式的两难局面：不降价没生源，降价又亏本；二是面对海量的选择，家长的消费越来越谨慎了。如何在巨大的竞争压力下突出重围？低价不能解决根本问题，校锐星商学院执行院长王伟给出的解决方案是：培训机构要拥抱数字化转型，以此来提升效率，降低成本，改善用户体验。

2019年12月17日，校管家联合微信在深圳腾讯总部举办了“教培成长营”分享会，会上，校管家邀请了校锐星商学院执行院长王伟给大家做分享，王老师主要讲 述如何利用校管家工具在招生和服务这两方面发力。

                               
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在公众号里面，有一组数据非常有意思。公众号在第一季度的数据显示，每天公众号平台发布了一亿篇文章。在这一亿篇文章里面的所有广告，大家知道教培行业占比多少吗？24%。

微信11亿用户中，包含了我们的家长用户，那我们可以通过微信搭建一个良好的沟通桥梁，我相信在座各位目前也是这么做的。

大家通常是如何做的呢？通过微信或建一个微信群是吧？校管家多年来专注于SaaS模式，做了多年的服务，也汲取了很多教育行业的优秀经验。基于微信公众号，校管家搭建了两个非常重要的功能板块：一是在线商城，二是师生信家校互通。

（1）在线商城功能。

                               
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在寒暑假，报名的时候会经常看到这样的场景。作为校长或者老师，我们互换思维：如果你是家长，此时此刻的感受是什么？首先我得请假是吧？请个假跑到学校去报名是吧？还经常面临排队，夏天很热，冬天很冷！

对于这种窘境，校管家在线商城能够很好地解决这些问题，大家可以看一下在线商城有哪些功能。

                               
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在线商城相当于一个简版的官方网站，它可以帮助学校做推广，宣传企业和机构，以及头条广告展示。头条广告展示的是培训学校自己的广告，也包含了热门课程的推荐，以及学校的名师等。

在线商城还有在线选座的功能，并且后台数据是打通的。比如说，看似简单的报名，在报名完成后，数据会自动对接校管家ERP系统，进行自动分班，不需要工作人员操作，非常方便。还有在线支付功能，通过微信支付可以预付款。

同时，还可以一键转发到朋友圈或者微信群里面，传播面非常广，方便快捷。

还有其他功能：在线选课、在线报名、电子卷、积分、电子钱包等等。

案例：重庆壹心壹教育

目前是37个校区，8万多学生，覆盖中小学全科类和部分艺术类。2017年，校管家与重庆壹心壹教育合作，在做系统对接、访谈调研的时候，他们反馈称每年到了报名高峰期的时候，吃饭没有保障，然后特别累、特别忙，基本上要忙到晚上10点、11点。

但是用了校管家在线商城以后，报名工作在一个上午即可完成，中午12:00之前基本上可以报名2000-3000人，工作人员能够准时吃饭。对于学校而言，减少了工作量，提高了工作效率，方便快捷；对于家长来说，不需要请假到场咨询，防止家长在排队过程中放弃报名。

（2）家校沟通板块

关于家校沟通的主题，相信各位老师和校长都有这样的烦恼：做了几年的老师，手机微信多了上百个群，一不方便管理，二是容易因为消息轰炸引起冲突。点名方式也是采用打勾签名。

                               
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①师生信

对于这个问题，校管家师生信提供更贴心服务，可以立即让家长感知有温度、有态度的服务。

                               
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首先在上课前，师生信会通过微信公众号向家长端推送预习内容，同时发送上课时间提醒。一方面让家长感知服务可视化和贴心，同时方便孩子学课，快速接受知识点。

其次，在上课开始时，老师点名以后会把通知发送到家长端。一个是告诉家长“你的孩子已经安全到校”了。上课结束后，家长会收到老师的反馈。

②课消

有时候学校会遇到这样的问题：有个别家长会疑问一两个月前的课程，孩子到底去没去上？是不是孩子没去上课却扣了钱？对于这个问题，我们通常怎么做呢？要去查数据，拿课表，非常麻烦，有了点名课消，家长可以随时查看上课信息，上没上课一目了然。

③家校互评功能

在上课结束时，老师可以对孩子的表现进行点评。当家长收到一个好评的时候，会将孩子的评价分享到朋友圈，这其实是对学校的二次推广。

同时，家长可以对老师进行点评，点评信息可以作为绩效考核标准之一，纳入到老师的激励体系中去。

其他功能包括发送作业、提交作业、即时聊天、课后作业、在线请假、申请调课调班等。

以往有学生请假调班，学校是怎么处理的呢？要微信或者电话沟通，如果老师有事忙，还需要单独去做调整。

借助师生信，家长可以在线点击申请请假，因为数据是互通的，老师只需要在后台审批通过即可。系统会自动生成请假数据，进行调班调课，不仅为财务报表提供数据支撑，还可以帮助校方进行科学决策。

校管家商学院有一个课程叫增长思维，里面就讲到了所谓的增长就是持续做正确的选择，这是企业增长的一个核心点，所以说作为校长，在做决策的时候，不是拍脑袋，而是一定要有数据支持的，这些数据的及时性、正确性决定了决策是否正确。

以上就是我的分享。谢谢大家！

现在，不仅是线下培训机构之间的竞争，还有来自线上课堂争夺用户的威胁，在新的挑战面前，继续守成已经无法突围，只有顺应数字化趋势，不断打造数字化能力，进化成为数字化企业，才是培训机构的生存之道。