母婴用品市场淘金不易 加盟者须擦亮眼审慎加入

想飞的小鸟

　　未来十年，随着80、90后夫妻逐步进入生儿育女的阶段，国家计生政策的逐步放宽，普通家庭渴望二胎及多胎子女的意愿更加强烈，我国又将迎来一个“婴儿潮”时期，并且会在2015-2017年达到高峰状态。据《福布斯》（中文版）预计，在此期间，我国母婴产品及护理市场年规模将达到10000亿，市场前景十分看好。

　　于是我们看到，近年来各类母婴用品店、母婴生活馆、产后护理门店、月子中心等如雨后春笋般的在城市的街道社区和农村地区的村镇开展起来。这些母婴产品和产后护理门店，普遍有着规模小的特点：面积不过30到70平方米，人员连同老板在内三个左右，可以看出，这类门店比较适合有着创业意愿但资金不多的个人创业者，尤其是女性创业者。那么她们的经营状况如何呢？是否做到收入可观呢？

　　笔者曾经利用半个月的时间，随机走访了8家位于城市的社区型母婴用品店，和6家位于乡村镇上的母婴用品店，这些门店主营母婴产品，兼做产妇发汗、婴儿洗澡等等，符合一般门店特点，具有一定的代表性，通过对这些母婴产品门店的解读，可以大体看出当前母婴用品及产后护理加盟创业者的现状。

　　遗憾的是，从笔者半个月的实地走访来看，尽管母婴产品和产后护理服务需求众多，发展前景好，但对于这些个体创业者来说，她们的情况只能说是一般，收入虽然比打工多些，但由于人流量少、回头客少、产品服务不配套等问题，经营业绩并不是十分出众。

　　那么，小型母婴产品及产后护理服务加盟门店的这些经营困境该如何解决呢？对于这些问题，我们采访了国内领先的母婴护理产品及服务提供商雷氏普爱公司的负责人，该负责人为我们剖析了小型母婴用品店经营困境背后的原因及解决之道：

　　该负责人认为，创业者一定要选择配套服务最全的加盟商。配套齐备不仅是指产品提供和前期的指导，还应包括经营过程中的宣传营销指导、经营问题解决等。个体创业者限于资源和经验，往往不具备宣传营销知识，或者仅仅是通过个人经验试错，这有时候会适得其反，因为前期的口碑积累非常重要。

　　该负责人认为，小型母婴产品门店的创业者一定要树立靠服务挣钱的思想。由于母婴产品都有固定的价格体系和投入资金成本，因此利润较固定，并且受到上一级经销商的约束。而服务则不同，例如产妇发汗服务，店主仅需要购买一套发汗房即可，但每次的发汗熏蒸服务费用高达80到100元；药浴洗护服务，店主只需浴桶等前期固定投入，每次为产妇洗浴仅需一小包药浴包即可，成本仅需数元，但每次的收费可达50元，可谓获益丰厚。

　　因此，雷氏产后护理连锁加盟中心的这位负责人表示，创业并不是随便选择个项目和加盟商即可，前期一定要慎重考察慎重选择，这样再配合自己后期的努力经营，才能做到无往不利。

　　

执迷不悔

楼猪V5啊

透明

看起来好像不错的样子