母婴垂直电商寻突破，可借“拍图直购”导流量

四季风铃

随着二孩政策的全面放开，母婴市场变得愈加风生水起。无论是垂直电商、社区电商、还是智能硬件领域，都会吸引更多的资本。除了宝宝树、辣妈帮、贝贝网等垂直母婴电商以外，综合电商平台京东、天猫、唯品会等也都纷纷开辟了母婴频道。

　　综合平台与垂直电商之争

　  目前母婴电商市场中，综合性平台电商占据了大部分市场份额，天猫、京东、苏宁红孩子占据了整个母婴电商约75%的市场份额。不过有分析认为，随着移动互联网的高速发展及母婴产品越来越细分化和差异化，垂直类电商市场份额很有可能会反超。大平台确实具有流量优势，但垂直电商的优势则在于通过大数据挖掘和分析给用户做个性化推荐。在市场格局初步稳定的大环境下，企业想通过“烧钱”获取市场和规模优势将愈加困难。未来竞争或将更多集中在更加精准的用户细分、数据挖掘以及寻求差异化上。

　　瞄准线下 抢占流量入口

母婴行业特点是用户在不断的新增和流失，通过线下为线上接入流量是一个重要渠道。线上销售结合线下体验的O2O模式，逐渐在母婴品类上兴起。比如，京东商城提出建1000家母婴体验店的计划，蜜芽在海南三亚亚龙湾天域度假酒店开出首家线下店。

除了O2O模式，利用普遍使用的智能硬件科技技术，为妈妈们提供“一键购买”高性价真品的服务，也是一个重要的竞争渠道，例如最近异军突起的“拍图直购”APP。妈妈们使用这款APP，只需要对着商品拍一张照片，就可以自动连接到对应商品的官方网店上，直接找到想要购买的商品，实现安全放心、方便快捷、货真价实的网络购物。对于电商平台来讲，通过拍图直购APP，每一件商品都成为线下入口，促销成本非常低，同时可以黏住顾客、增强互动！