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假日季是一年当中最好的反思时机，你可以思考一下谁对你的成功起了帮助作用。下面是一些我在销售行业的顾问们给我的了不起的建议。
我最近在整理一份在我的职业生涯中曾经帮助过我的导师、顾问和聪明的朋友的名单。当我列到第39个人的时候，我的时间用完了——可是名单还没有列完。这让我觉得在我们的生命中有那么多的人用他们的言语、行动和例子帮助我们成功。有些人对于自己造成的影响几乎一无所知，因为他们在很早之前就播下了种子，这些种子直到很久之后才会生根发芽，茁壮长大。另一些人一直在我们身边，是上天赐予我们的人生厚礼。
下面是我在最近收到的一些销售建议，我非常感激它们，并且希望能够将这些建议分享给大家。
• 你听起来像谁就会被送到谁那里——作家兼销售教练Tom Schaff。我记不起在我得到这个建议之前、几年前的一周。这很清楚地解释了为什么某些人能够直接和决策者对话而另一些人会被推给非决策者。在销售环境中的每个目标客户都在审查并且进行分类，判断这场对话是否有价值。忙碌的人总是想方设法地将所有不重要的交互推到其他时间进行或者干脆推给其他人。如果你能够和对方用他们的语言谈论他们的问题，你就能留下来。但是，如果你不会说决策者的语言，你就会被推给别人。
• 尽可能保持真实——商务策略师Daniel Waldschmidt。既然人们已经不是那么关心“政治正确”了，真实就更被看重。目标客户、客户和同事都想了解真实的你，没有警告或者是限定。这是令人耳目一新的。这也意味着你同意或者不同意对方的意见或价值。
• 不要把你的观点强加于人——Mikki Williams，演讲者兼顾问。作为一名演讲者、顾问、领导和销售人员，我经常有机会在台上演讲。通常这样的机会也要回答人们的问题。Mikki帮助我理解了什么是将自己的观点强加于人，（将我的观点作为一个命令，要求别人应该如何处理某种情况或者过他们自己的生活），这种做法在我们之间制造了距离而不是建立起了联系。从本性上说，人们并不喜欢别人对自己指手画脚。建议应该只是一种见解，而不是判断。
• 承担你的失败，分享你的成功——市场营销与管理顾问Jim Schinco。我能写出Jim说的好几百条建议，他是我最伟大的导师之一，但是这个建议是永恒的。简单地说，如果你不承担你的失败，你就不能真正地从中学习。如果你不和帮助过你的人分享你的成功，愿意帮助你的人就会越来越少，因为这样人们就不那么愿意帮助你了。
• 保护你的自信心——销售顾问及作家Barbara Weaver Smith。我的老伙伴总是会会谈到保持你的自信心在销售过程中的重要性。她认为做顾问和销售人员一样，人们都是从你手里买东西。如果你自己都不够自信，那么别人怎么能够相信你推荐的东西呢？
假日往往是反思和感恩的时刻。花点时间列出那些帮助过你成功的顾问、导师和聪明的朋友。看看你是否能够提出一条很棒的建议让你变得更好。这是这个季节中一个非常好的锻炼。 |
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发表于 2014-2-25 21:17:30
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