李厚霖的恒信开拓出需要求龙套的婚戒市场

真真的

　　　　

如今奢侈品产业潜力巨大，这是众所周知的，但因为在中国起步比较晚，所以面临着前所未有的机遇和挑战。然而对于恒信钻石机构创始人李厚霖来说，探索中国奢侈品品牌的国际化发展，是中国企业家的责任和义务。

　　以前，也许一件价格相对较贵重的物品就可以定义为轻奢侈，但现在“轻奢侈”的内涵则不仅仅局限在物的本身，而更希望能将需求者的情感融合其中，使之独一无二，不但要有尊严感，还更要有品味感。

　　

　　

                               
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　　恒信钻石深化了具有中国文化特色的“管家式”服务，包括为会员、消费者提供店内求婚、婚礼全程跟拍等衍生服务，推进“大客户经理服务”，实现“一对一”的专属性销售，践行以本土消费者为主导的服务理念。在奢侈品列强压顶之际，恒信钻石低调迎战，潜心打造自己具备全球化视野的核心竞争力，诱敌深入，见招拆招，底气十足，他们不仅要坐拥全球第二大奢侈品市场，还要打造属于中国自己的奢侈品品牌。不拼广告，而拼人才。恒信钻石机构在中国地质大学、中央美术学院等多所高校设立专项奖学金，培育本土的专业人才队伍。从2011年起，恒信钻石机构掀起高端营销培训，内部挖潜做到极致。同时，恒信钻石又与十几位欧洲设计大师进行长期合作，将自身对于爱和幸福的深刻感悟渗透于作品中，赋予每款产品心灵的触动。

　　恒信钻石旗下的ooh Dear的钻石珠宝定制服务主要包含两个层面。一方面，恒信钻石旗下的ooh Dear的设计师以及遍布全球的时尚买手会凭借其敏锐的时尚嗅觉，为顾客提供紧跟尖端潮流的基本定制款式，顾客可在款式的基础上，根据对贵金属材质、宝石、颜色及刻字等喜好，组合成自己喜爱的款式来定制成品。恒信钻石机构打造了三大产品线，不拼顶级人群，而拼多元阶层，形成了从顶级奢华]HIERSUN(恒信)、专业的专注情感表达的钻饰制造(I Do)，到电子商务(ooh Dear)的分层次产品结构，恒信钻石覆盖不同消费群体，细分市场，传统店面和网购结合，以多品牌满足消费者的不同需求，恒信钻石抢先一步夺到青春人群的最新消费契机。不拼单品价格，而拼中国化的贴心服务。

　　对品牌而言，抓住机会就起来了，没抓住就注定被淘汰。所以，对新生品牌来说，永远都有起来的机会;对老品牌来说，永远都有倒下去的可能。市场的需求一直在变化。2006年，中国的钻石消费76%都源于婚庆市场，国人消费钻石的主要原因就是结婚，买婚戒。这其中正好蕴含了一个商机：钻戒可以做成结婚必需品。针对这个需求群体，恒信钻石推出了I Do这个品牌，将高高在上的奢侈品变为结婚必需品。通过蓝海战略的运用，以创新性代替对抗性，恒信钻石开拓出需求庞大的婚戒市场。然而，变化的脚步总不停向前，随着80、90后逐渐上位，消费者的需求又发生了翻天覆地的变化，越来越多的个性化需求正在凸显，结婚买珠宝，纪念日也买珠宝，参加晚宴活动也买珠宝，定制化成为一个新趋势。于是恒信钻石又拓展了I Do的情感内涵，成为一切温暖情感表达需求的品牌。

　　珠宝作为一种特殊的商品，除了具备一般商品的功能与属性之外，投资保值与情感传递的诉求是其区别于其他消费品的最主要的特征。情感定位，以及将情感诉求渗透于恒信钻石旗下I Do品牌推广的每一个环节，让I Do从本质上与其他珠宝品牌有所区分。这样使恒信钻石旗下I Do品牌在短时间内迅速发展成为行业内领先品牌。目前，恒信钻石旗下的 I Do已覆盖全国大中城市，成为都市女性购买钻石的首选，其时尚的设计和风格也成为众多明星追捧的对象。同时，恒信钻石旗下I Do品牌致力于对钻石文化的建立和传播，代表爱，引领潮流，已处于中国钻石行业的领航地位。

　　

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