中国最穷的草根创业手稿

我是老梅

30章 做单
　　
大约过了半个月左右，有个客户，从泰安过来的，他要100台摩托罗拉MOTOV680号机器。凭借我现在的资金，别说拿出100台机器，就是10台也很难凑的齐。不过，我有朋友。

和这个客户谈定之后，我马上联系深圳的朋友，对方很爽快地答应给我发货，当然，不需要先给钱。
　　
我和客户谈好是直接把货物送到泰安的。为了安全期间，我让磊哥先包车到泰安，然后我自己带着100个机头做公共汽车去泰安，我们搞的象地下党接头工作。

第一次做这么一大笔生意，所以，不得不小心谨慎，如果哪个环节出现问题，我可担待不起。
　　
磊哥先到泰安，我随后也到了，我们把机器拿给客户，我称呼对方李总。李总亲自接待了我们，他看了一下机器，对我说：“蝉禅，这不是我想要的机器，你搞错了吧！”

李总话还没说完，我一下懵了，汗一下出来了。我暗自安慰自己冷静，一定要冷静。

百里迢迢从济南赶到泰安，价钱都谈好了，没有想到李总临时变卦，这让我始料不及。当然不能轻易放弃这笔生意。于是我便和李总磨了了起来。
　　
好话说了一箩筐，李总一个劲地摇头，完了！本打算一台机器赚60元，这一百台机器6000块的就这样没了，我的心里淌着血，可是不到最后关头，绝对不能放弃。可是，对方不要，我也没有啥办法。我几乎绝望了。
　　
我虽然一再坚持，可是，基本打算放弃了，正在这个时候一句话让我有了转机。“蝉禅，你公司还有别的机器吗？”刘总问我。
　　
“刘总，我们公司还有TCL1898，这个你要吗？”
　　
“这个型号，可以！什么价钱？”
　　
“1580元一台！”
　　
“这个价格还可以，你有多少，我全要了！”
　　
“我们现在有50台。”
　　
最后，和刘总说好，我将100台摩托罗拉680押给他，然后他给我8万元现金，然后我最迟第二天将50台TCL1898给他。

货物两清之后，我将摩托罗拉拿走。
　　
出来的时候，磊哥马上问我：“老大，我们上哪里找这50台TCL1898机器呀！”
　　
“你先别问我这些，赶快帮我找一台车，我们去曲阜！”正巧我们租来的面包车还没有走，我和磊哥坐上那个面包车就往曲阜赶。
　　
位于鲁西南的曲阜，是孔子的故乡，我这次就押在曲阜上了，希望孔子他老人家，能帮助我顺利度过难关。
　　
因为我上次出差的时候，知道曲阜王总那里有50台TCL1898机器，当时他的报价是1500元。当时这个曲阜王总对我印象特别好，我们谈了足足有两个多小时，所以，我记得他那里有这款机器。
　　
“为什么不先打电话询问一下！”磊哥提醒我。
　　
　　“王总的电话我有，但是，就算有也不能打，先过去再说！商场如战场，假如事先和他打了招呼，对方变卦怎么办？不管怎么样，我们都是要过去的，这个电话何必打呢？”我对磊哥说。
　　
“我们这是在赌博！”磊哥双手一摊，做了一个无奈状。
　　
“磊哥，做生意就是这样，好在天无绝人之路，我想这一次我们一定能成功！”我们边说着，边上了车。
　　
“老大，为什么说的这么肯定？”
　　
“曲阜是孔子的故乡，我们是他的学生，好在也和他有些渊源。”
　　
“你这个理由太牵强了！”
　　
到了曲阜，心情很忐忑，看到王总，我第一句话就问他：“王总，上次的TCL还在吧！”
　　
王总看了看我，略感意外，摇了摇头，对我说：“老梅。你来晚了，我昨天刚刚卖出去！”
　　
王总的话刚说完，我觉得眼前一黑，差点晕倒，这次难到毫无胜算？
　　
“不过，今天早上又进来了一批！”王总话锋一转，这家伙，跟我卖关子。
　　
马上开始验货，50台机器，我和磊哥验了大约不到一小时，我们回头急忙赶往泰安。将50台机器交给刘总，我们俩个人相互对望，才松了一口气。

磊哥的手上还流着血，是在上车时不小心让车门给挤伤了。天佑怜人，虽然有些波折，总算完成了第一笔大生意。
　　
等回到济南，和深圳的朋友打了一声招呼，那个机器款托两天再给，明晗很痛快的就答应了。50台机器，赚了4000多，扣除车费，还有付给磊哥200元的辛苦费，我一共赚了3500块。第一次虽然有波折，好在最后赚钱了！
　　
晚上，我、磊哥还有浩然我们三个人去吃烧烤。磊哥说：“老大，今天吓死我了，摩托罗拉没有卖出去，你又整出50台TCL，万一搞砸了，可就是十多万元的损失呀！”

“做生意就这样，刺激着呢！”我意味深长地笑着说。

那天晚上我们吃了200多元钱的羊肉串，吃得很饱很饱，也很舒心，我放佛又回到了从前那段快乐的经商日子。这次，又和以前完全的不同，因为以前是打工，现在是自己在做！
　　
“为今天我们能做成第一笔大单生意。干杯，不醉不归呀！”我兴奋地说。
　　
那天晚上，星空璀璨，清风徐来，觉睡得格外香！

我知道，从做完这单开始，我就是一个纯粹的舜井街了。无论怎样，我都和这条街紧密的结合在一起。

很快，因为价格便宜，我把那100台机器处理了。接着把钱还给了明晗。因为机器好，价格便宜，很快，我们的顺凡就成了真正的专业CDMA手机批发商。

因为专一，所以专注。
因为专注，所以专业。
因为专业，所以值得信赖。

在很快未来的一年里，我们成了齐鲁大地CDMA手机批发最值得信赖的品牌企业。