买房一定要靠关系 房产销售因新房太好卖跳槽

miqi

新房太好卖 关系户太多 提成太难拿

房产销售忙着跳槽

随着一个个“日光盘”的曝出，“买房一定要靠关系”成为北京地产圈里最为流行的一句话。不过，面对如此火爆的楼市，“日光盘”的房产销售们却在 频频跳槽。读者白女士向北京晨报记者反映，刚买完房子就接到自己的销售员打来的告别电话，理由是卖住宅赚不到钱，跳槽到写字楼、商铺做销售了。

“不到一个月，我的房产销售换了俩”

刚刚看中大兴天宫院附近一处新盘的买房人白女士告诉记者，不到一个月的时间，接待她的房产销售已经换了俩，而且新销售的态度忽冷忽热。

跟她有同样遭遇的还有刚刚幸运地买下该项目上一期房产的小孙。小孙表示，负责他的销售跳槽到了常营的一处商业地产，后续手续转给其他人负责了。小孙不解，“开盘那天房子跟抢白菜一样，生意这么好，销售为啥要跳槽呢？”

一位项目销售经理向记者揭秘销售员跳槽真相。他表示，销售员卖房子的提成是按照实际成交额来计算的，而不是接待了多少客户。“我们这个项目根本不愁卖，销售每天得接待好多客户，但最后真正能买上房的还是少数。有的销售忙活了大半年最后却只有几个客户能买到房，拿不了多少佣金，觉得不值。”

一开发商向记者证实，为了保证销售率，各家的蓄客周期都在拉长。“除了主动上门的，电商、媒体等都在帮着我们寻找购房人，渠道不缺，缺房子。”

“排在前500号的都托了关系”

房子太好卖也成了留不住销售的原因？ 面对记者的质疑，上述销售经理终于道出了其中原委。“上期600多套房源，排在前500号的多多少少都托了关系，可销售员在接待时也分不清谁是‘后门户’，接待时稍有怠慢，日后都得罪不起。”

北五环一项目销售则对记者表示，由于项目太火，很多房源都通过公司领导直接消化了，流入到销售手中的仅是一小部分房源。“单纯做客户售后服务， 与全程开发客户到服务，拿到的提成比例差距很大。因此，客户是否是自己开发的，直接关系到销售收益；显然，火热的项目根本不需要销售开发客户，收入也难 高。”

负责小孙的销售人员对记者直言，他们现在更愿去不限购的商业地产项目卖房。一是这类客户普遍有一定的经济基础，多为投资性需求，沟通起来更容易。二来实际成交概率高，只要项目好、服务好，不愁拿不到提成。

中小房企销售总监面临二次择业困境

一线房地产销售的职业前景是销售总监，但即使做到销售总监也有进退两难的时候。日前，某中小地产公司销售总监冯先生就向记者坦言，现在正遭遇二次择业的困惑。

冯先生表示，在今年的土地大战中，由于自己企业的资金有限，没能在土地市场上分得一杯羹，这意味着接下来公司无事可做。比一线销售更为尴尬的处境是，如今热卖楼盘缺一线销售而不缺销售总监，需要独挡一面的项目以外地项目居多，“要么转行，要么抛家弃子到异地打工。”冯先生很纠结。

(北京晨报)

原子yuanzi

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