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施比受更好——但是不包括这些礼物。销售专家Tom Searcy分享了你不应该在佳节选择的五种类型的礼物。
每当送礼佳节来到的时候，要记住你送出的礼物代表了你和你的企业。为了确保你的礼物给对方留下正确的印象，我去咨询了我的专家——John Ruhlin，听听他有什么建议。我在今年早些时候邀请他为我一些能够被人记住的规则，现在，我请他给我一些关于你应该避免选择的礼物的建议。下面是他的建议：
“在绝大部分人告诉我他们的礼物的时候，无论他们给予了什么，他们都是在说别人是多么喜爱这些礼物。但是谁会粗鲁到告诉你，你送的礼物很差劲而且从来都用不到呢？很少有人会这么坦率。明白了这一点，看看下面五种最糟糕的礼物吧，每一种都给出了‘补救’措施。一个好方法是在给最重要的联系人挑选礼物之前问自己一个简单的问题——我是否挑选了世界一流的产品，它的质量和价值能够配得上代表我们公司？如果你送不起劳力士，也没问题，那就不要送手表。挑选一些其他产品类别里的‘劳力士’吧。”
五类最糟糕的商务礼品以及“补救”之道。
1. 食物。在感恩节和圣诞节之间，看看办公室的会议桌上吧，上面堆满了糖果、坚果、饼干、肉制品等等零食，数量多得将会议桌都堆满了。绝大部分食物会在你能说“我是大胃王！”之前就被转赠给公司里的员工。绝大部分执行董事在每年的这个时候甚至都不知道这些礼物是谁送的，因为他们没时间打开贺卡。如果你用食物作为礼物，要确保它们是世界顶级的，然后再配上世界顶级的工具。如果你送火腿或者火鸡，就需要送上配套的切割餐具，这样才能让别人记住东西是你送的。
2. 酒精。和食物一样，但是比食物更糟糕，因为它很容易冒犯别人，而且消耗起来和食物一样快。如果你要送酒，配一个定制的开瓶器或者手工制作的精美的杯子，这些东西更为持久，也更容易被别人记住。
3. 花环/植物。是的，它们存放的时间比食物长一点点，但是它们还是会在30天内就凋谢枯萎了，而且绝大部分人对于如何装饰自己的房间或者办公室都有独特的品味。所以与其这样做还不如送一套世界顶级的花园工具，另外在春天的时候送一些植物，等到这些植物送达的时候，会给对方带来惊喜，并且它们会更有用。
4. 礼品卡。这就像是给猪抹口红。你想要掩饰自己的懒惰和创造力的匮乏。这种做法不但花了钱，而且还会造成负面的影响。因为它表明，“你对我来说没有重要到值得花时间去仔细挑选礼物的程度，所以去我为你挑选的商店里购买你自己的礼物吧。”
5. 苹果产品。我爱苹果产品，但是生意场上每个人都已经有苹果产品了，而且已经收到过苹果产品的礼物。很多次。可以肯定苹果产品是重复的礼物，但是重复的礼物对于重要的商业关系来说并不合适。别偷懒。找一个世界上顶级的配件就能超过iPad或者iPhone。考虑一下爱马仕的皮套或者Grain Audio的无线扬声器吧。 |
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发表于 2014-2-25 21:16:46
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