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本帖最后由 miqi 于 2011-11-28 14:57 编辑
指标达标率计算公式： ① 正指标=实际值/目标值 ② 逆指标=（1－实际值/目标值）＋1（当达标率≥200%时，得分为0） 考核表7-1 营销各岗位定量指标与标准 岗位名称
| 考核方向
| 主要指标
| 指标计算公式
| 计算标准
| 目标值 M
| 完成值
| 完成率F%
| 得分
| 权重
| 加权分
| 最终考核分
| 营销副总
| 营销业绩
| 销售收入
| 实际销售额 *100% 计划销售额
| 每1%为 1分
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| 货款回收额
| 货款实际回收额 *100% 计划货款回收额
| 每1%为 1分
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| 管理业绩
| 销售费用
| 实际销售费用 *100% 计划销售额
| 每1%为 1分
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| 坏帐准备金率
| 坏帐金额 * 100% 实际销售额
| 每1%为 1分
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| 新增客户数
| 增加新客户数 *100% 计划新增客户数
| 每1%为 1分
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| 内贸部 经理
| 营销业绩
| 销售收入
| 实际销售额 *100% 计划销售额
| 每1%为 1分
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| 货款回收额
| 货款实际回收额 *100% 计划货款回收额
| 每1%为 1分
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| 管理业绩
| 销售费用
| 实际销售费用 *100% 计划销售费用
| 每1%为 1分
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| 新增客户数
| 增加新客户数 *100% 计划新增客户数
| 每1%为 1分
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| 外贸部 经理
| 营销业绩
| 销售收入
| 实际销售额 *100% 计划销售额
| 每1%为 1分
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| 货款回收额
| 货款实际回收额 *100% 计划货款回收额
| 每1%为 1分
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| 管理业绩
| 销售费用
| 实际销售费用 *100% 计划销售费用
| 每1%为 1分
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| 新增客户数
| 增加新客户数 *100% 计划新增客户数
| 每1%为 1分
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| 地区经理
| 经营业绩
| 销售收入
| 实际销售额 *100% 计划销售额
| 每1%为 1分
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| 货款回收额
| 货款实际回收额 *100% 计划货款回收额
| 每1%为 1分
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| 管理业绩
| 销售费用
| 实际销售费用 *100% 计划销售费用
| 每1%为 1分
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| 新增客户数
| 增加新客户数 *100% 计划新增客户数
| 每1%为 1分
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| 营销员
| 销售业绩
| 销售收入
| 实际销售额 *100% 计划销售额
| 每1%为 1分
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| 货款回收额
| 货款实际回收额 *100% 计划货款回收额
| 每1%为 1分
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| 外销员
| 销售业绩
| 销售收入
| 实际销售额 *100% 计划销售额
| 每1%为 1分
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| 货款回收额
| 货款实际回收额 *100% 计划货款回收额
| 每1%为 1分
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发表于 2011-11-28 14:56:47
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