我从销售机博客学到的

喜洋洋

我很认真地说，我已经从想知道销售机何时开始在其他地方发文章的读者那里收到了数百封电子邮件。我预料会有回应，但没想到会如此之多。

对于那些还没有给我发电子邮件的人，请在谷歌上搜索我的电子邮件地址。

以有效的回信地址给我发邮件的所有人都有机会获得20本免费的我（基于我的博客）的新书之一，名为《如何去说：企业对企业的销售》。

放心吧，我将在未来的几个星期内亲自回复你们每个人的电子邮件，只要我能100％地肯定销售机将在哪里发布。（这些事情需要时间，协商过合同的人都知道。）

同时，我认为这可能是总结我在博客中学到的一次好机会。

我总共写了1833篇文章，合计约120万字，这相当于大约20本商业书籍。总共大约有一万条评论，而且许多销售机文章在脸谱和LinkedIn网站上赢得了成千上万的“喜欢”评价。

销售机从一个只有三名读者的博客成长为网上最受欢迎的商业目的地。在这一过程中我学会了很多东西，而且大多数经验完全违背了博客的传统智慧。

有一天我和世界上图书营销中的顶尖高手克里默聊天，向他解释我如何培育销售机，以及根据我的经验，大多数人从别处了解到的如何写博客的“建议”简直愚蠢至极。他建议将我的想法收集整理在一本电子书中，并以500美元的价格出售拷贝。

以下是我学到的东西：

读者比博客主更聪明。总的来说，我已经从你们给我的评论中学到比和数十位顶级专家聊天更多的东西。其中一些最受欢迎的文章—人们反复浏览的文章—来自销售机读者。是啊，我进行了重写（这是我的特别礼物），但来自读者，尤其是经常来的批评者的思想是新颖而发人深省的，有时候异乎寻常，但总是让人着迷。

大多数博客充满了毫无用处的废话。让我们面对现实吧。销售机变得如此受欢迎的重要原因之一是，在销售领域没有多强的竞争对手。葛史汪德纳的真正优秀的博客是个著名的例外，大多数以销售为导向的博客只是为大力宣传某种销售培训计划或服务而存在。唯一值得一看是那些诸如销售机这样，记者有撰文报酬，与广告无关的博客。只是批评产品的博客是毫无用处的。

流量说话和废话横行。在过去，编辑和出版商决定人们可能想读些什么并相应地指派故事。通过博客，网络流量报告对读者正在阅读什么以及他们在忽略什么，向作者提供每日、即时的反馈。因此，一个优秀博客的主题和方向有机地成长于读者的兴趣和反应，而不是管理层的臆测。

内容为王。专家说，让你的博客获得流量的最佳方法是在其他人的博客上留下评论，其中包含一条到你的博客的链接。在过去五年，这种事情我做过五次。事实是，有人看你的博客的唯一原因是你是否带给他们在其他地方无法得到的东西（有意义的内容，思想，意见等等）。在其他人的博客上发表意见只在他们比你有更多流量的情况下有意义。而且你仍必须有独特的内容。

不要避免争议。虽然只有傻瓜才会在和客户打销售电话的时候，将政治、宗教、性别、营销愚蠢等等话题插入谈话当中，但博客就是讲述你看到的真相。这当然包括探究思考让别人感到不舒服的领域。顺便说一句，发布以得到回应为目的的文章，当你不相信你发布的内容时，这种做法从来都是行不通的。你写的内容要发自肺腑，否则不会引起别人的共鸣。

永远不对你的读者卑躬屈膝。实际上，我从赛斯·高汀那里学到这一点。他解释说，拥有一项“每个人都喜欢”的产品是死亡之吻。你获得九成的读者喜爱你的文章的唯一方法就是是否有一成读者痛恨你的文章。这就是为何我从不担心建议心怀不满的读者（如果他们很愚蠢或不讲道理）去看其他人的文章的原因。我之前的编辑过去常常在我提出这种建议的时候变得抓狂，哎呀，但这这是我对这个问题的感觉。

写博客是真人实景。许多读者告诉我，相比文章而言，他们更喜欢阅读评论（包括我的答复）。在有代表性的一天，和实际写博客文章相比，我花更多的时间去回复评论。当谈到写作，和在文章自身中发表冗长看法相比，在线参与一次争论并经过长时间讨论后解决问题要有趣得多。真正酷的是当一位读者“打败”我，而我不得不让步并且承认我错了的时候。有时候，这是像我这样的顽固分子学习新东西的唯一途径。

有些人真的非常敏感。政治保守派，宗教原教旨主义者和战略营销人士肯定是这个星球上最不安全的人，因为无论何时，只要我说了什么和他们的观点相左的话，他们就回应以翻着白眼的暴怒。与此相反，当我（相当频繁地）将各种五花八门的特殊用语串在一起，或者比如说，抱怨销售外包商的时候，对我的回应通常礼貌而通情达理。

销售专家比CEO懂得多。过去的几十年，我接触过数百位这两类人，我可以告诉你，普通的销售专家比普通的CEO更了解商业、人和生活。而且销售专家还有更多出去走走的乐趣。伙计们，我得告诉你们，大多数CEO让人难以忍受。

喜洋洋

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