【揭秘】清凤时代城营销之道——黑马团队成就11亿神话

别在伤口撒盐

谭凯文是我大学室友，这哥们大一第一学期兼职卖《英语周报》就是全校的冠军。从实习开始到现在五年了，一直在清凤时代城做房地产营销，从最初的房产经纪人到现在的营销副总，可谓一日千里。我的广告公司，和清凤长期合作，所以对于这个“既是千里马，亦是伯乐”的营销副总谭凯文及整个营销团队可以说是相当熟悉。

万达等很多楼盘的效仿，让清凤的营销之道，更值得分享。

“白银时代”到来后，清凤是如何造就半年11亿的销售神话？这其中，有哪些全新的营销思维可值得借鉴？

四大保障稳赢市场

谭凯文给锐理地产观察员说过，“我们的销售团队7个月创下11亿的销售业绩，这一成绩足以傲视城南乃至整个大成都。半年销售2亿的最强售姐唐丽，开盘销售7000万的销售标兵蔡昌平，这些销售人才都是同行想纳入麾下的业界销售精英。团队是我们清凤制胜的法宝之一。”这就是人才保障。

                               
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一次周会上，“市场在变，同行在变，客户在变。我们不变的是销售指标，变化的是思维，快速去化产品的营销思维。”在谭凯文的这一思想引导下，清凤大胆的动作非但没有破坏清凤营销的整体节奏，反而促使清凤时代城一次又一次大卖。变中守恒的战略思维，我把它总结为机制保障。

“我们给合作公司的结款速度是成都楼盘里最快的”，谭凯文与我提过，这就是协作保障。

多年的合作，我还观察到，清凤时代城有独到的营销激励模式，住宅开盘当日的销冠蔡昌平，凭7000多万业绩获得一辆雪佛兰轿车的奖励。高额的成交奖励模式，为清凤热销提供了激励保障。

                               
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定位+招商，让你看清热销秘诀

学区房并不是新概念，但的确是多年来的大杀器。基于距离泡小、七中20米的事实，精准打包区域内教育资源，用“学区房”优势直接刺激成交。

                               
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家乐福入驻清凤时代城成为清凤商铺热销的首轮爆破点。同时，清凤立足人性需求，在商业定位上，打造西南首席娱乐之巅“好耍地”，为现代高速、高压的工作生活中的白领一族提供了线下情感体验和交流的阵地。

                               
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互联网+地产，创新营销模式带来甜头

清凤时代城将互联网思维做到了极致，微博、微信、论坛等各种网络渠道大面积的持续不断的热点、新话题炒作，保持项目热度和曝光率；与uber司机互动等形式将线上宣传和线下互动结合起来，这是最前卫的跨界合作模式。周边项目纷纷效仿。

成功绝非偶然，人才、激励等四大机制，定位及精准的招商策略，互联网思维的强力落实，通通值得白银时代的地产人深思、学习。