舒义：擅抓机会 4年折腾出上亿

蜗牛1984

北京力美广告CEO舒义

仅靠7元钱，在互联网广告市场里斩获1.2亿元资产，用时仅仅4年。没有人比北京力美广告CEO舒义更清楚天堂与地狱之间的距离。
独特眼光与勇于抓住机会的超强胆识，使他在一次次败北后依然能够东山再起，并支撑着他最终杀出一条血路。
创立类FACEBOOK “尝鲜”遇失败
刚满26岁的舒义，眉宇间透着沧桑。上世纪80年代，他的父亲是远近闻名的百万富翁，上小学时父亲生意失败，那时父亲为他借几十元学费都很困难。人情冷暖，在舒义心中刻下了烙印，他告诉自己，无论如何，一定要成功。
2003年，舒义考进四川师范大学后在校园做起了生意，"倒买倒卖"文具、代理销售英语报纸，这样的行为使他受到了学校的警告处分，但其并不放在心上，并赚到了人生第一个2万元，商业之门自此打开。
而随后为四川大学生网拉广告，则让舒义首次接触了IT，通过国外IT网站，他认识了华裔Edwyn，把刚在美国崭露头角的Facebook模式融入电子商务理念，创建了网站"blogku"，在成都IT界引起了不小的轰动。
但轰动不能带来直接收益，无资金、无渠道推广，网站要健康活下去几乎不可能，舒义拿着计划书四处寻找投资商，跑了大半年一分钱也没拿到。一次与一位投资人的见面，让舒义深受打击。当他拿着计划书忐忑地坐在对方面前时，这位40岁的投资人跷着二郎腿坐在沙发上，"我凭什么借钱给你？你进过几次五星级酒店？"眼里满是不屑。他回道："虽然我现在没你成功，没你有钱，但我在40岁之前一定会比你成功！"
2006年，身背2万元债务的舒义关掉网站，首次创业宣告失败。
IT技术男拉广告 大成网助他“脱贫”
为了还债，他只得去一家公司打工，领着1600元月薪，日子捉襟见肘。半年后，一直没有放弃在互联网上寻找机会的舒义，盯上了地方网站广告代理，他成立了力美互动广告有限公司（以下简称力美）。

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这一举动引来朋友们的不解，"从IT技术男变成了拉广告的，这不是在走下坡路吗？"对此，他有着自己的商业逻辑：如今的互联网要养大一个小网站，需要大量资金和资源，并不适合缺少资金资源积累的初级创业者，而代理地方网站的广告，无需担心现金流的问题，容易把企业做大。

公司成立了，可得有单子才能活下去，舒义一无背景二无门道，哪家互联网公司敢把广告业务交给他？运营举步维艰。眼看就要走投无路，幸运之神却又向他抛出了橄榄枝，机会来了！2007年，腾讯到成都开拓市场，成立"大成网"。舒义敏锐地意识到，这是自己难得的机会，他辗转找到腾讯西南区的区域总监，提出想要代理"大成网"的地方广告。话刚一出口，就被对方呛了回来，"代理可以，但必须先交齐16万元保证金。"

此时的舒义兜里只有7元钱，外带1万多元债务。临时筹钱肯定来不及，也不一定筹得到。此时的舒义已不是当年那个年少轻狂的毛头小子，他静下心来分析当时的状况：衡量区域门户网站做得好不好，其首要的考核标准便是广告额。因此，"大成网"对代理广告方的选择将格外慎重，"他们需要一个稳妥的代理方，这样才能腾出手来做其他事"。怎么才能让对方觉得稳妥？虽然自己没有行业经验，但脑子里有的是新点子，再加上腾讯的口碑摆在那，不怕签不到客户。

"必须抓住这次机会！"坐在谈判桌的一端，舒义背脊挺得笔直，"把代理权给我，你们定个业绩指标，没达标前我不收取任何广告代理费用，我相信这次合作肯定双赢"。时任腾讯区域事业部高管的袁国华正是参与洽谈者之一，舒义初生牛犊不怕虎的气势，以及张弛有度的言谈，让他很是欣赏。在他的撮合下，舒义成功拿下"大成网"的广告代理权。

和其他广告代理商相比，潜心多年研究互联网的舒义更了解这个虚拟世界，满脑子都是奇特的营销点子。这次，他盯上了成都医院和教育行业，当年这一块的电商普及率还不足百分之十，如果能让这些企业看到网络营销的魔力，就不愁签不回广告订单。

通过调研，他发现华美整形医院在成都医疗美容市场已有一定知名度，但由于特色服务缺失，行业地位始终有些尴尬，华美成了舒义头号作战对象。第一仗必须打好！他把整个团队搬进了华美，免费从基础PV和IP等知识进行普及，建网站、策划电子商务营销方案。整整2个多月，他每天的休息时间不超过5小时，像个陀螺一样不知疲倦地为工作旋转。入驻华美之后，舒义发现很多人对整形并不了解，有抵触情绪。为了改变这一状态，他别出心裁地在"大成网"论坛上对一些常规"微整形"手术进行直播，引起众多网友围观，一举强化了华美"微整形"品牌，也消除了华美潜在客户心中的顾虑。几个月下来，华美在医疗行业的成交率大幅提升。有了谈判筹码，舒义顺利拿到了华美的广告投放标书。接下来，他如法炮制，一举占领整形医疗行业的网络广告投放市场。

当年，腾讯给他的业绩指标是160万元，他的成绩则是1100万元，足足超了7倍，刨除成本，一次就赚了500万元。

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2008年"5。12"大地震发生后，"大成网"依靠QQ客户端弹窗推广，整体PV突破1000万元，在舒义团队的努力下，"大成网"的广告位预订都要排队。舒义笑言，那时候他终于不再是穷光蛋了。

同行"横刀夺爱" 布局移动互联

然而，命运之神就像一个顽皮的孩子，又给舒义的人生使了个绊儿。舒义的成功很快引来了他人觊觎，2008年下半年，成都一家广告公司以高于力美两倍的价格抢走了"大成网"的广告代理权。

之后，舒义牢牢抓住了袁国华这个 "贵人"，通过他的牵线搭桥，迅速拓展到重庆、武汉、福州等地，继续代理腾讯在当地的广告业务，现金源源不断流向公司账户。可是有钱就算得了成功吗？那段日子，舒义一直在思考，自己还有哪些资源是可以用到的，力美又要以什么样的能量来迎接下一次的机会。

在一次和袁国华闲聊时，舒义了解到，长期以来，腾讯、新浪等WAP网站上的广告业务竟无人代理，"这可是难得的进军移动互联网的机会！"舒义的"机会主义思维"又开始蠢蠢欲动了。从得到消息到部署调整战略，分拆公司业务，调离骨干到新成立的移动互联事业部，并把公司搬到北京，前后用时不到一个月。很多朋友认为，舒义这一步棋走得太草率。但他却很是坚持，"在广告这个行业里，只要有钱就能砸出个坑，站住只脚。我们这种小公司要想分得一杯羹，就得看准机会，提前布局。"

死死拽住与腾讯的老交情，舒义取得了腾讯WAP网站的广告代理权，在移动互联版图上布下第一枚棋子。

在外行人看来，WAP网站的广告代理和区域互联网广告代理没什么区别，不过舒义并不赞同这一说法：WAP网站用户和区域互联网用户的重合率还不足10%，从精细营销角度出发，WAP网站的广告客户和广告手法都应有所不同。比如此前为区域互联网广告市场立下汗马功劳的医疗教育行业，就不再是WAP网站的广告宠儿，论坛用户参与讨论互动式营销法也显得不合时宜。相应的，网游等娱乐类商家在力美移动互联事业部的地位变得重要起来，一些以"搞噱头"为能事的广告营销策略，也为舒义积累了大批WAP网站广告客户。

2010年，力美来自WAP网站的营收业绩高达3000万元，这个成绩比在区域互联网领域时高了好几倍。

变身天使投资人 希望成为下个马化腾

"智能手机是未来移动互联的发展大势，WAP网站迟早会让位。"舒义一边继续经营WAP市场，另一边则加快了在智能手机应用广告上的开发。

这又是一个截然不同的市场，承载广告的开发者多如牛毛、广告主的数量同样不可小觑，如何实现广告精准投放，保障广告主的利益成为一大难题。舒义已经做好了准备工作，他建立了国内首家手机智投广告平台--Lmmob，先于同业建起竞争壁垒。Lmmob平台对智能手机市场上的主要应用程序从应用类别、地域、时段、手机品牌、适用人群、运营商等方面进行了广告数据分析，什么程序适合什么样的广告，一目了然，以使广告主所追求的精准投放得到保障。

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自己的平台又要如何盈利？舒义给出了一个制胜法则："更多的开发者+精准投放=更多的广告主=更多的利益"，剩下的问题是如何争取更多开发者资源。除了与开发者实施三七分成，自己只拿小头之外，舒义还推出了各种奖励活动，比如只要开发者在Lmmob上传应用程序就能马上获得现金奖励，举办应用程序下载比赛和抽奖活动，以及加倍返利等。除此之外，舒义还尝试起投资开发团队，"这不仅能使自己从中得到收益，还多了谈判筹码，一举多得"。不到一年时间，已有400多个开发团队进驻Lmmob。

舒义在广告手法上的点子可谓层出不穷。比如，为赛百味开发了一款游戏--"一个星期内如果有4次在赛百味签到、消费就会有优惠奖励--通过将地理定位和优惠券结合在一起，从而精巧地实现了品牌应用与用户趣味的互动；比如，尝试为广告客户量身定制一批游戏及应用程序，该项目推向市场后反响热烈，价格也比普通嵌入广告高了好几倍。

现在，舒义的移动互联战略已涵盖了所有人群--WAP网站广告面向国内中低层消费者，智能手机应用广告面向中高端消费群体。这种广撒网精播种的手法迅速让他在业内积攒了人气，成为急速发展的中国移动互联领域内一个特例。

而在移动互联网上的频繁动作也让舒义的身份有了转变--天使投资人。近两年来，他所投资企业中，不乏有一年增值数倍的财富神话，其中就有"优聚无线"，两年前以50万元投资该公司取得的股份，已增值到200万美元，投资回报翻了近20倍。从实业进入资本市场，是重要的一步。舒义坚信，只有实业与资本结合，才能从一个小打小闹的状态迅速扩张成一家伟大的公司。

"机会主义者"舒义期望财富神话继续上演。"我现在有上亿元资产，我希望自己能成为下一个马化腾，我的目标是赚到上百亿元！"

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