传宗接代：奢品家族企业成功秘诀

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奢侈品零售业的成功演变可谓是过去一个世纪以来最成功的商业故事之一。在这个演变过程中，成就了许多家族企业的成功。他们从小规模的家族企业成长为国际性的、身价数亿美元的的奢侈品行业龙头。这其中包括了阿玛尼（Armani）、香奈儿（Chanel）、迪奥（Dior）、纪梵希（Givenchy）、劳伦（ Lauren ）和米索尼（Missoni）家族。显然，以这些家族名命名的奢侈品牌比其名字本身更具影响力。
正如《金融时报》最近的一篇文章所言，当现代工业正不断调和因金融市场给传统运作模式带来的冲击和矛盾时，家族的传宗接代成为历史遗产和现代化之间最好的衔接桥梁。随着品牌创始人渐渐老去，奢侈品家族企业正面临着新老交替的阶段。无论是子女还是侄儿侄女，奢侈品家族企业的新一代掌门人正在异军突起，越来越多地参与到家族生意当中。无论新一代是否能最终取代创始人或长辈的位置，他们无疑将对家族生意今后几年的发展起到重要的作用。无论他们具有正式的或非正式的头衔，他们都是企业过去、现在和未来的衔接点。下面就让我们来看看西方奢侈大牌家族企业的新一代是如何接掌家族生意的，而这也许能给日渐壮大的中国新兴家族企业带来一些启示。

                               
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Roberta Armani年龄：41

职位：乔治·阿玛尼（Roberta Armani）VIP客户公关总监
Roberta是Roberta Armani的侄女，她在叔父赫赫有名的公司默默无闻的工作了20多年，直到约5年前年才开始渐渐走入公众的视野：她开始与众多名流 一同出席时装发布会，陪同叔父Armani出行，并且代替他出席颁奖礼。她致力于将这个经典的意大利品牌贴上现代与时尚的标签。在她的努力下，Lady Gaga身着Armani为其量身打造的闪钻礼服出席了去年的格莱美颁奖典礼。她运用大胆的闪耀元素代替了阿玛尼品牌经典的灰色调 ，在她将Armani的品牌形象带入21世纪的同时，也加强了品牌与好莱坞明星之间的合作：2006年Roberta协助策划了Tom Cruise与 Katie Holmes的婚礼。至此以后，Cruise先生几乎没有缺席过一场Armani品牌的时装秀。

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Silvana Armani (右)和Giorgio Armani (左)

年龄： 55
职位：安普里奥·阿玛尼（Emporio Armani） 创意总监；乔治·阿玛尼（Roberta Armani）董事会成员
Silvana是Roberta的姐姐，跟随叔父Armani从事幕后设计工作多年，是家族成员中唯一一个从事创意设计管理的。2001年Armani品牌推出一条年轻化副线品牌安Emporio Armani，Silvana出任其女装部创意总监的职位。如今，她掌管着旗下所有品牌的女装设计，包括高级成衣线Prive 和主线Mainline。尽管创始人Armani先生尚未宣布退休，也没有正式提名继任者，但是内部人士看好Silvana成为延续Armani品牌经典的最佳人选。
Antoine Arnault
年龄：34
职位：伯鲁提（Berluti） 执行官；酩悦·轩尼诗-路易·威登（LVMH）集团执行董事会成员
Antoine毕业于法国知名商学院Insead，毕业后创立了Domaioo.com，2002年加入LVMH集团。 八年来，他苦心经营LVMH旗下的核心品牌Louis Vuitton，在今年更被提升为集团首席传播总监。他负责为Louis Vuitton经典产品线策划一系列广告活动，更是吸引到了像Mikhail Gorbachev和Bono这样的重量级人物。随父从商多年，Antoine Arnault 对集团旗下的许多品牌都亲力亲为地参与管理。去年底，他出任奢侈鞋牌Berluti的首席执行官，这对他来说是很大的一个挑战。Berluti是老Bernald先生最为宠爱的品牌，也是集团众多品牌中的一支“璞玉”，而Antoine的职责便是将它打造成一支更闪耀夺目的品牌。老Bernald先生一直看好未来网络销售的前景，而作为目前集团高层内部为数不多熟悉网络环境的Antoine如能胜任此位，这势必将他推向集团继任者的热门人选。

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Bernard Arnault和其女儿Delphine Arnault

年龄：36
职位：迪奥（Dior Couture）副总经理；执行委员会成员；Emilio Pucci和Loewe董事会成员
Delphine被称为Bernald Arnault子女里面“最靠谱”的一位。她曾就职于著名的咨询公司麦肯锡，2000年加入其父公司，与旗下知名设计师约翰·加利亚诺（John Galliano）共事。2005年，她身着Galliano为她量身定做的婚纱与意大利酒业大亨Alessandro Vallarino Gancia共结连理。相比弟弟Antoine，Delphine略显低调，似乎淡出公众视野。但对Dior来说，她是不可或缺的人物。 Dior对于Delphine的父亲有着特殊的意义：这是Arnault先生第一个购买的奢侈品品牌，同时也是构建LVMH奢侈品帝国的一块重要基石。她善于用人，知道如何利用不同的设计师来塑造不同的品牌：比如她委任Stuart Vevers执掌 Loewe, Peter Dundas跨刀 Emilio Pucci。她还掌控着John Galliano离职后谁将接手Dior的人事权。这项决定势必会对Dior的未来产生举重若轻的影响。

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Manolo Blahnik和他的侄女Kristina Blahnik

年龄：37
职位：莫罗·伯拉尼克（Manolo Blahnik）副董事总经理
从默默无闻的伦敦本土品牌到足以与众多世界大牌竞争的全球鞋业大亨，Manolo Blahnik的全球扩张战略功不可没，而作为此次品牌扩张的幕后推手正是Blahnik先生的侄女Kristina。两年前还是建筑师的她，放弃了自己的公司，着手帮忙打理家族事业。今年，她接替母亲Avangelina担任常务总经理一职，Manolo Blahnik品牌的经典无法延续的谣传不攻自破。尽管半路出家，她还是被委以重任，负责监管意大利原厂的设计部门，同时还负责与Antonio Bernardi, Ricahrd Nicoll 以及 Louise Goldin 接洽关于秀场专供鞋的合作问题。她还促成了Manolo Blahnik品牌与英国伦敦著名精品百货店Liberty的合作，共同推出了一系列专属产品。

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Carolina castiglioni

年龄：30
职位：玛尼（Marni.com）特别项目主任
Consuelo女士和Gianni先生是一对低调的商人，他们于1994年创立了Marni这个女装品牌，而如今Marni已成为意大利的一线时装品牌。六年前，该品牌开始涉足电子商务，推出了自己的网上商城marni.com，如今它以成为Marni全球最大的零售渠道。而作为该品牌网络营销战略负责人的正是Consuelo和Gianni的女儿Carolina castiglioni。随着品牌的壮大，她也渐渐的从幕后走向台前。今年，她担任起品牌的“形象大使”，专程飞到悉尼为Marni作宣传。Marni的珠宝首饰最为出名，她也亲自参与了这些首饰的设计。她代表了大多数奢侈品牌未来的发展趋势：利用家族年轻一代在技术和知识上的优势，帮助家族品牌进军新市场。

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James Ferragamo (图片：Gilts)

年龄：40
职位：萨尔瓦多·菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）女士皮具部总监
James是Ferragamo集团主席Salvatore Ferragamo先生的双胞胎儿子之一，他的祖父Salvatore先生创立了这个世界知名的品牌。自1998年加入Ferragamo家族企业以来，James是家族第三代子女里面唯一参与产品设计的。Ferragamo的平底鞋曾一度被誉为好莱坞的经典，受到包括奥黛丽·赫本在内许多明星的青睐。在James的推波助澜下，Ferragamo重新推出了这款女鞋，使得品牌的经典得以延续。在世人眼中，他堪称完美：从小接受英式教育，毕业于纽约大学著名的Stern商学院，他不仅拥有帅气迷人的外表，还深谙欧美文化，就连时尚杂志也对他倍加青睐，在镜头前展现完美的形象似乎已经成为他生活的一部分。他常常与各界名人一同出席时装发布会，而他本人也很好地诠释了Ferragamo这个品牌 。如今，Ferragamo集团已经上市，作为接班人的James前途无量。

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David Lauren (左一), Dylan Lauren(左二), Ralph Lauren(中), Ricky Lauren(右二), Andrew Lauren(右一) (图片：WireImage.com)

年龄：40
职位：拉夫·劳伦马球（Polo Ralph Lauren）广告、营销及企业传播部高级副总裁
David家中排行老二，是Ralph Lauren先生三个子女中和他最像的。David原本并不打算从事家族生意，在Duke大学读书时就曾创立了新生代刊物Swing，2000年参与了Polo集团线上业务的开展。他成功策划了2007年温布尔登网球公开赛期间Ralph Lauren英国店铺“触屏橱窗”项目，以及去年11月为庆祝Polo线上业务十周年所开展的 “4D盛典”。此次庆典利用3D技术将影片投映于伦敦和纽约的店铺，配合喷洒迷人的香氛，整个场面美仑美奂，成功吸引了大批顾客和媒体前来，导致Madison大道和Bond街的大面积交通瘫痪，效果可见一斑。作为Ralph Lauren高管之一的David之前一直不被看好他不懂设计，对T台也不感兴趣。然而就是这样一个看似时尚绝缘体的人，却引领着Ralph Lauren这个美国经典品牌走向新世纪的舞台。

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Lola Rykiel (左)，Nathalie Rykiel(中)，Sonia Rykiel(右) (图片：Francois Durand/Getty)

年龄：25
职位：索尼亚·里基尔（Sonia Rykiel）美国公共关系主管
Lola可谓是含着金汤匙出生的“富二代”。她的祖母Sonia Rykiel女士创立了这个品牌，母亲Nathalie Rykiel是该品牌的艺术总监，父亲Simon Burstein是英国知名时装品牌Brown's 的首席执行官。Lola曾经是一名现代舞演员，差不多一年前才开始进入家族公司。Sonia Rykiel品牌在美洲的知名度远远低于欧洲，为了开拓品牌在美洲的影响力，也让更多年轻一代了解这个品牌，Lola特地移居美国，而这一战略也提升了她在公司内部的地位。尽管尚未涉足设计领域，出身于艺术世家的她却有着与生俱来的天赋。这些年来，时装发布会最后的谢幕环节，Sonia Rykiel女士都是在女儿Nathalia的陪伴下一起走上T台的。也许十几二十年后，陪伴Nathalia谢幕的将是她的女儿Lola。

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Margherita Maccapani Missoni

年龄：28
职位：米索尼（Missoni）饰品设计师
从祖父母Ottavio和Rosita创立Missoni至今，Margherita是其家族企业的第三代经营者。和母亲Angela一样，开始她对打理家族事业并不感兴趣，而是来到纽约Lee Strasberg戏剧学校学习表演课程，差不多一年前刚刚进入公司。在最近Mossoni与Target合作的的活动中，她不仅出任品牌宣传的“形象大使”，还参与了饰品的设计工作。这项任务也充分展现了Margherita独特的商业头脑，她希望通过利用饰品的销售来带动整个品牌。她还经常受邀为时尚杂志拍摄封面，照片中的Margherita身着Missoni，被好友Bianca Brandolini和Lauren Santo Dominigo簇拥着。这不就是Missoni品牌渴望呈现的生活方式吗？Margherita与生俱来的气质也完美诠释了Missoni的经典。

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电商沉迷低价促销背后：销售额当道