[转载] 私人银行争夺有钱人 存千万帮你教育富二代

灰太狼

王菲要来厦门开演唱会，票难搞？找私人银行，他们能搞到VIP票，而且票价便宜1000元。

某一款限量版的包，连香港都买不到，怎么办？找私人银行，他们会想办法通过全球合作伙伴，去拿第一手货源。

想拓展孩子的国际金融视野？找私人银行，他们经常组织富二代、富三代，到香港、到瑞士、到美国，请国际金融机构的专家来开讲……

这些都是厦门一些银行针对顶级高端客户的服务，即私人银行业务的增值服务之一。虽然这些绝对是*脑细胞的活，然而银行却乐此不疲，因为，没有个几百万、上千万元的金融资产，就成不了私人银行的客户，这样的客户贡献率实在是太大了。

贴心

帮*原价代购奢侈品

“只要客户提出要求，我们都会尽量满足。”厦门一家大银行的私人银行业务人士，语带自信地介绍，比如客户想玩游艇，甚至是私人飞机，没问题，他们既可以帮忙找到靠谱的机构，租船租飞机，还能根据客户要求，制定旅行方案。要是客户想买游艇、买飞机，银行还能帮着做融资方案，以及购买、托管、维修保养等服务方案。

这只是私人银行增值服务的一个小项。所谓增值服务，简单来说是除了资产管理等银行主业之外的服务，内容包罗万象，有高尔夫、法律咨询、健康顾问、子女培养、旅游消费等等。

“例如，某个富太太哪天心烦得很，因为一款限量版的包不仅内地买不到，香港也没货，大老远地专门跑去欧洲，又划不来。而我们就可以帮她在全球搜寻、原价购买并递送。”中信银行厦门分行贵宾理财中心总经理李朝晖说，中信银行已与SOS思奥思国际旅行援助服务公司合作，借助其全球性的服务平台，不仅能原价代购奢侈品，还能帮客户购买全球时装秀、音乐会等活动的紧俏门票，并安排行程，在境外还可提供国际医疗保健、安全救援、礼宾服务等。

热心

请顶级专家做私密会诊



符合条件的客户，家中三代人还能享受全套的私人健康管家服务，服务内容包括，为客户建立健康档案，24小时提供专家健康咨询，全程陪同就医等。

“比如北京、上海等地大医院的专家门诊，平时很难挂到号，我们可以帮忙。”李朝晖说，更特别的是，他们组织了百位国内顶级医疗专家库，针对最顶级客户，到黄山、普陀山等地，由专家一对一提供咨询和诊断，这些专家中，包括中央领导的保健医生、航天员首席营养师、中医世家传人等，“平时有钱都见不到的”。

在厦门，今年就将邀请这样的专家来做私密会诊，但可能只限20名客户。

对于富二代、富三代的培养教育，私人银行也想到了。例如，针对传统的教育往往重智力而轻心理，邀请京、沪、深知名初中校长和青少年教育专家，与家长和子女交流，促进父母与子女的和谐沟通，加强彼此的理解和互动。

另外，还有国学训练、财商培养等。像财商培养，并非只是办办讲座而已，而是将客户的子女组织起来，拉到香港、瑞士苏黎世等地，请来知名金融机构的专家，现场观摩、现场指导；还有可能去名酒庄、巧克力工厂。全程由银行掏腰包买单。

有意思的是，富二代们通过这些活动，还可以建立社交圈，有的年轻人甚至被爱情“电”着了，成就了一段“豪门对豪门”的姻缘。

闹心

没千万身家别来敲门

除了以上这些，私人银行还会组织投融资配对、艺术品鉴赏、高尔夫小圈子等活动，总之，富人生活的方方面面几乎都包括了。

随着中国富人群体的高速增长，私人银行业务逐渐成为各商业银行眼中的香饽饽，众多银行都在紧盯着这些客户的“钱包”。中央财经大学中国银行业研究中心日前的一份报告显示，截至2011年末，设立私人银行部门的中资商业银行已达11家。

为抢夺有钱人，银行可谓绞尽脑汁。在厦门金融界有一个趣闻，但凡哪个地块要*，金融机构的人就会打听哪个*户的地块大、补偿款多，有的干脆直接登门拜访，拉存款、推销金融产品等。其中有的人已可达到私人银行的资产门槛。

目前，私人银行多以金融资产为界定标准，像房产等不能计算在内，有的银行甚至不包括股票。据了解，国际私人银行准入门槛通常是100万美元，大约600多万元人民币。而中行、工行、农行、中信银行私人银行门槛均为800万元，招行、民生银行、光大银行为1000万元，交行为200万美元。

不过，要成为私人银行的服务对象，享受一把这样的顶级服务，腰缠万贯可能还不够，因为银行还看重客户长期稳定的贡献率，私营企业主、大企业高管等社会精英，都是受青睐的对象。

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中资私人银行5年发展：争夺高端客户烽烟正浓