从电商网购“造节”学营销经验：淘宝玩家的“双十二”揽金利器

蜗牛1984

来源: 汉网
仅 2012 年“双 11 ”一天，淘宝就创造了 191 亿的交易额神话。这个数字能否被超越？越来越多的人正在关注“ 2012 淘宝双十二”。作为淘宝各大小商家，经历了双十一的激烈竞争以后，应该以怎样的行动来应对这场没有硝烟的战斗？

“双 12 ”，各大卖家拼的是“语不惊人死不休”

双十一和双十二的比拼从 5 年前被各大电商、网店关注，尤其在这个世界末日更是愈演愈烈。在此，先对两个双节做简单的解释：“双 11 ”提出的“全场五折、免费包邮”的强力促销方式，此次“双 12 ”淘宝换了一种新玩法——“自设愿望”，消费者可以将自己想要买的商品统统加入购物车，不需马上结算，而销售这些商品的商家则可以根据自己商品的“被愿望”数来设定促销折扣，并显示在消费者的页面上，看到折扣后消费者再选择是否付款购买。淘宝自己也说：“好好玩玩，好玩就好”。让顾客玩儿开心，是买家和淘宝的目标。

事实上，本年“双 12 ”活动的重要环节就是卖家和买家之间的互动，卖家要为了吸引更多的买家而发出口号 ----- 淘宝双 12 宝贝宣言。其实，简单的说即卖家承诺的内容越新鲜、越好玩，越能吸引买家。所以，店主们不仅拼宝贝质量、价格、店铺装修、服务，更要拼墨水、拼宣推，说到底玩儿的就是语不惊人死不休。玩儿创意，你会多少？

要让顾客购买商品，卖家们应该做何准备？

①必备精而美的宝贝宣言，从口号上吸引买家关注

既然要语不惊人死不休，那就得玩创意。给口号定一个 style ：清新文艺风、果敢女玩风、古朴典雅风、时尚气质风 ..... 然后开始创作口号，但是一个人的思维有限，人多力量大，上网征集是多数店家的首选。到各种知道上随处可见淘宝店家求宝贝宣言的足迹，在各处知道中，不少网友推荐店家去猪八戒找高人求教。

据了解，“猪八戒”是一个创意网站（ www.zhubajie.com ），上面共计有 700 万的会员在上面帮人想点子做设计赚钱。淘宝店家“苹果孤独”介绍说，“你可以去上面发布你的需求，然后近 700 万创意威客来帮你出谋划策，给你金点子。得到上千条创意宝贝宣言，你再从中选择最满意的即可”。店主时间很宝贵，想不出来不要硬撑，找他们帮忙也许是你不错的选择。他们承诺精而美的原创文案，将“语不惊人死不休”进行到底。

②同时推广宣言和宝贝，达到打造爆款的效果

创意文案是淘宝店家准备的第一步之后，后面还有更重要的要做——推广。推广分两个部分，第一是推广店铺的口号（这也是为了切合双 12 的游戏规则），第二是推广店铺的宝贝，用口号吸引买家进店，然后用宝贝留住买家让买家下单，最终提高店铺交易量。

推广一直是很多店主的老大难问题，不知道怎么推广，店铺老是默默无闻。一位玩转猪八戒的知情商家介绍，近期猪八戒网针对双 12 推出了“推广套餐”，威客们还可以帮网络店家

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