iphone5十月闹江湖 诸雄“抢食”新苹果

喜洋洋

苹果一出，江湖失控。伴随着iPhone 5即将于10月初发布的报道“狂潮”，一场关于“抢食”苹果的战役正式打响，郭台铭兄弟PK四大国代，联通PK电信。背景：报道称iPhone 510月上市

网上疯传的iPhone 5样式。

据美国《华尔街日报》旗下科技博客AllThingsD称，苹果将于2011年10月4日召开发布会，推出iPhone 5。除此，摩根大通还发布最新报告称，苹果在公布iPhone5的同时，还将推出iPhone4升级版iPhone4 。
一、苹果中国销售渠道：
郭台铭兄弟PK四大国代

郭台强（左）、郭台铭（右）。

当郭台铭及胞弟郭台强飞往苹果位于美国库比蒂诺的总部，与苹果新任CEO蒂姆库克谈论iPhone5的准备情况时，他们会顺便提一下自己正在中国大陆以极快的速度开苹果专卖店的事吗？
答案很可能是肯定的。
“郭先生前几天还在北京，和苹果北京公司商量开店相关事宜。”9月21日，郭台强旗下的晶实科技（StudioA）的财务部协理傅志芳对外界表示。
她说的郭先生正是郭台铭的弟弟、大名鼎鼎的台湾正崴精密掌门人郭台强，做连接器起家的郭台强最近更热衷于另一块火热发展的业务上：苹果产品授权店。

喜洋洋

【郭氏兄弟与苹果的特殊关系】
其实，在苹果产品内部，到处是郭氏兄弟的印记。苹果的iPhone和iPad大部分都在郭台铭旗下的富士康组装，而郭台强的正崴则是苹果最主要的连接器供应商之一，还生产着iPhone的耳机。
借助与苹果的特殊关系，郭台强在苹果的零售业务上意外发现了一块新的大金矿，并借此让正崴在利润业已微薄的零部件代工业务中杀出一条血路。
【郭台强：年底前在大陆开出10到15家门店】
对于郭台强来说，2009年是转折的一年。
当年，正崴连接器业务最大的客户摩托罗拉在苹果的冲击下日渐衰落，对依靠摩托罗拉订单的正崴打击很大，当年正崴营收首次出现衰退，比上一年衰退13%。
此时，感受到危机的郭台强决定投资零售企业晶实科技（StudioA），买下该公司51%的股份，正式进军零售渠道。

                               
登录/注册后可看大图

StudioA苹果授权店外部场景。

StudioA在台湾以店面装修精良著称，在装修上色彩鲜明，用材简洁，尤其是配件的丰富程度远远超过同类商店，吸引着大量的台湾年轻人群。
此后，StudioA又在香港、韩国等地开出大量苹果专卖店，并取得了很大成功，在今年年初时，郭台强决定进军大陆市场。
最初，这并不是被人看好的一桩生意，因为台湾零售企业进入环境复杂的大陆市场，往往水土不服。
但郭台强和苹果独特的关系起到了重要的作用。
2011年1月18日，StudioA在南京珠江路1号金鹰天地购物中心1楼开出第一家店，苹果大中华区APR渠道总经理黄文锋陪同郭台强一起到场，足见苹果的支持，这也是苹果在国内最大的APR（苹果优质授权商）2.0旗舰店。此后又在合肥、常州开店。
傅志芳强调，郭台强和正崴独特的身份对于其在大陆快速发展苹果零售业务十分重要，因为正崴是一家在大陆没有什么背景的台资企业，在大陆，许多人都希望成为苹果经销商，但是正崴和苹果独特的关系使其得以在拿货上享有比同行更多的倾斜。
反映在财务报表上，StudioA对整个正崴的贡献非常明显。去年StudioA对正崴的营收贡献度还不到2%，而今年预计将飞升至13%到15%，让正崴PE值达到15倍，远高于连接器行业10倍的PE值。

喜洋洋

【郭台铭：10月份将在中国开10家苹果授权零售店】

富士康总裁郭台铭近期也在中国大陆快速扩张自己的苹果店零售渠道，媒体人士从富士康公司了解到，该公司新创立的“我有数”苹果授权零售店10月份将在中国开10家店，且每家店单店规模都十分巨大。

“我有数”的一位市场经理告诉记者，“我有数”目前已经开了4家店，分别在深圳、天津、长春、重庆，而新一波开店高潮马上将密集到来——到十月份，“我有数”就将在大陆开出10家店左右。

“我有数”的苹果店大多选择在赛博数码广场内部开设。第四家店重庆江北苹果授权店于9月24日刚刚开业，第五家和第六家“我有数”济南和芜湖店将于9月30日开业，开业之日将举行买iPhone4手机送价值1000元配件的大型促销活动，在市场上引起了轰动。

在谈到与其它苹果经销商的竞争，富士康相关人士向记者强调他们“更苹果”，即除了卖东西之外，还会努力传递苹果文化，举办各种苹果相关培训。

【苹果中国渠道裂变：四大代理被边缘化】

郭氏兄弟近期在中国大陆大力扩张苹果零售店渠道的动作，正是当前苹果中国四大全国代理被边缘化、苹果优质经销商地位越来越重要的深刻写照。

一位长期和苹果渠道商做生意的深圳某大型苹果配件代理商向记者分析道，目前苹果在中国的四大全国代理：方正世纪、长虹佳华、佳杰科技、翰林汇正有被边缘化的趋势，取而代之的是，英龙华辰、酷动、EBT、StudioA等苹果优质经销商的地位越来越重要。

这是因为代理商拉长了苹果产品到达最终消费者的中间环节，苹果公司更加希望，能够直达消费者。

苹果的优质经销商（APR）目前在苹果中国销售体系内的地位正越来越重要，这在世界上也是一个比较独特的现象——在海外，由于运营商和百思买这样的卖场高度发达，由其它公司开的苹果优质经销商店很难有生存空间。

但在大陆，英龙华辰、酷动、神汇、新亚等苹果优质经销商发展非常快，据了解，苹果的经销商酷动到年底就将开到140-150家苹果店，美承到年底就将开设100家店。

【StudioA成功的秘密：卖配件强过卖苹果】

配件厂商普遍反映，成本差不多的一个配件，在苹果零售商那边就是能够比Android卖出高几倍的价钱。

业内一个公开的秘密是，目前苹果的合作经销商卖苹果产品的利润都不高，一般级别高的经销商利润能达到8%左右，而级别较低的经销商利润往往只有4%-5%。

因此包括郭台铭、郭台强在内的苹果经销商，最终需要赚大钱，都是靠销售苹果的定制配件获得，而这正是一个暴利行业。

一位不久前刚刚去StudioA南京店参观过的深圳配件代理商回忆道，StudioA的店面布置非常巧妙，一般的苹果店里面都要求空出大量的地方，以衬托苹果产品，而StudioA将两个长廊利用起来，大量配件摆放在那边，这些正是StudioA销量大增的奥妙之一。

来自台湾的苹果配件品牌商OZAKI的总经理刘耕源形容道，苹果的零售店之所以生意好，很大程度上是因为消费者希望在里面看看各种稀奇古怪的配件：可以用iPhone遥控的直升飞机模型、可以用iPhone直接打印的打印机、让iPad可以打字的键盘都能够吸引大批消费者。

喜洋洋

二、苹果定制渠道：

联通PK电信：谁的“新苹果”？



【中国电信打破联通垄断地位】

中国电信的出现，将终结中国联通在中国发售苹果终端的垄断地位。

据中国电信知情人士透露，中国电信已与苹果达成协议引入CDMA版iPhone5，并于10月、11月左右开始启动造势宣传。

这足以证明两个事实：一是中国电信将直接引入iphone5，而放弃iphone4。二是已经在iphone4售卖权上处于弱势的中国电信，此番提前启动宣传意在取得市场先机。

据了解，目前中国电信在江苏南京的一家天翼智能手机专营店已启动iPhone5手机的预订；在苏州一电信营业厅LED显示屏上也已打出“iPhone5即将上市，中国电信敬候预约”的广告。

一位业界人士表示，中国电信的弱势是缺乏与苹果合作的经验，优势是相比于投入iphone4、iphone4 、iphone5全线产品的中国联通来说，资金更为充足。

【中国联通依然最具优势】

当然，中国电信还不能高兴的太早。

作为苹果的首席合作运营商，中国联通3G版iPad 2已于9月21日上市。除此，联通的iphone5赴美谈判小组已经顺利回国，虽然暂时未对外界透露具体细节，但可以肯定的是，中国联通将铁定引进iphone5，加之其早有和苹果合作的经验，较中国电信更具有先发优势。

另外，最有可能引进iPhone4 的运营商依旧是中国联通。

根据苹果公司对iPhone4 定位来看，也正好与中国联通的移动用户相吻合。据了解，联通现有的移动用户大多集中在号段为130的G网群，但这个人群以学生、普通消费者居多，网络用户质量一直无法提升，直接影响了收入。

在联通引进iPhone4时，对外宣称的口号就是“打造高端移动用户”。也就是利用苹果效应，直接从中国移动口中夺食。

喜洋洋

【联通付出了惨重的经济代价】

表面上光鲜的联通却为此付出了惨重的经济代价。

虽然联通方面对与苹果的合作协议讳莫如深，但坊间有传其斥资100亿元人民币，以2000元/部的单价从苹果一次性采购了500万部WCDMA制式iPhone手机。

2010年联通业绩报告显示，联通2010年营收1713亿元，同比增长11.3%，但净利润只有38.5亿元，同比下降了59.7%，破历史最低纪录。

从某种意义上来看，iPhone4 似乎正是为联通量身定做，定价较为低廉的iPhone4 将把联通最为庞大的中低端移动用户潜力发掘出来。

【苹果最中意的对象其实是中国移动】

事实上，一向重视品牌形象，要求“门当户对”的苹果最中意的对象当属中国移动。但摩根大通分析师马克·莫斯科维茨称，预计第五代iPhone重量更轻、外形更薄，同时可支持CDMA和GSM无线技术，但不支持4G LTE技术(中国移动技术)。加之苹果方面多次与中国移动谈判在条件方面未达成一致等客观原因，苹果与中国移动的缘分也许还将迟来。

喜洋洋

感受挪威的高物价（组图）